文 许晓蕾
8.5新政后，好多人在说酒店式公寓大卖了，多个售楼处来访量剧增，但真相究竟如何？
根据克而瑞的统计，8月份的成交套数为2059套，仅比新政前的7月多了156套，是今年前8个月中的倒数第三。放到商业地产低迷的2020年来看，2059套的成交量也仅仅高于受疫情影响较为严重的1-3月。
短期来看，新政并没有给商业地产带来质的变化。但是，部分项目还是凭借产品优势或价格优势在8月拔得头筹。
上个月最火的酒店式公寓项目莫过于绿城卓越傲旋城，成交146套，登顶月度成交套数TOP1。
其实这个项目的销售是从8月末才开始发力。8月21、22日的这个周末，项目推出部分低于市场价的“工抵房”，引发市场关注。就连城西、城北的中介都通过电话call客、微信、朋友圈等各种渠道为这个滨江区的项目推广。
性价比或是主要原因。项目位于时代大道与滨康路的交汇处，对面就是阿里和网易的滨江园区，由两栋高约240米的超高层和一幢高约100米的塔楼组合而成，规划有住宅、酒店式公寓、五星级酒店和精品商业等多种业态。总体来看，是一个与“国际滨”气质相符的新潮综合体项目，但是8月的签约均价仅为25936元/平方米，套均价180万元。
要知道，在网红经济推动下，滨江区不少酒店式公寓的售价早已爬上4万元/平方米。如今傲旋城的价格，相当于市场价打了6.5折，试问谁能不心动呢？
同样具有高性价比优势的，还有成交排名第二的西投绿城春树云筑。项目位于西湖区紫金港科技城板块，上月成交107套，均价29318元/平方米，套均价113万元。
除了价格和绿城品牌外，现房更是促进客户下单的重要因素。该项目已于7月底交付，底商也正陆续开业，真正的“所见即所得”，自住客不需要再等待，投资客也马上就可以放租，所以中低价位段的小户型产品异常抢手。
不过，低总价并不是畅销的必要条件，只要地段优越、产品精准，依然能排入销售TOP10，比如奥体板块的杭州壹号院和杭州国际办公中心潮悦，单价都在4万+；因为面积较大，壹号院的套均成交价甚至已经达到了855万元。
总体来看，新政对酒店式公寓的市场影响还停留在人气上。
某项目营销策划负责人透露说：“以前虽然来的人不多，但多数都是想好了要买才来。最近这段时间虽然来的人多了，但真正想买的还是那些。过段时间可能会好一点，失去房票的客户调整好新的思路了，开发商也调整好新的营销策略了，成交量还是有可能反弹一下的。”
不过，他也强调，商业市场不太有“火爆”的可能，因为“可替代”的产品太多了。
的确，如果是因为没有房票，临安住宅市场是一个更稳妥的选择。如果是因为没有住处，选择可能就更多了。杭州市住保房管局已多次明确，要加快发展保障性租赁住房，着力解决好新市民、青年人住房问题，除现有的公租房、长租公寓等租赁房源外，共有产权房的正式方案也计划在年内出台。
市场分化是必然。具备优质产品、稀缺地段或者超低价格等要素的项目未来依然有空间，但“泛泛之辈”将面临更大的考验。
